CP&P
SalesScan

Sales scan

SalesScan®

Sales-Exzellenz aus Sicht der Mitarbeiter

Nachhaltiger Vertriebserfolg entsteht, wenn Mitarbeiter die Vorgehensweise im Sales verstehen und konsequent leben.

Wie funktioniert der Scan?

Wir befragen die Mitarbeiter anonym zu den wesentlichen Sales-Themenfeldern.

  • wie gut die aktuelle Vorgehensweise im Vertrieb verstanden wird,
  • wo Umsetzungshindernisse bestehen,
  • welche Potenziale ungenutzt bleiben,
  • welche Ursachen dahinterstehen,
  • welche Maßnahmen den größten Hebel für mehr Vertriebserfolg bieten.

Themenfelder (Vertrieb)

Steuerung

Marktbearbeitung, Vertriebsperformance

Kundenfokus

Kundennähe, Kundenverständnis

Beratungsqualitaet

Bedarfsberatung, Kundengespräch

Produktvertrieb

Lösungsangebot, Angebotsmanagement

Vertriebswege

Omnikanal, digitale Kundenansprache

Unterstützung

Prozesse, Effizienz

Führung

Vertriebscoaching, Vertriebsmanagement

Marktposition

Wettbewerb, Regionalmarkt

SalesScan®

Ihr Nutzen

  • ✓Objektive Standortbestimmung im Vertrieb
  • ✓Transparente Perspektive Ihrer Vertriebsmitarbeiter
  • ✓Erkennung von Ursachen und wenig genutzten Potenzialen
  • ✓Priorisierte Handlungsfelder
  • ✓Konkrete Massnahmenempfehlungen
  • ✓Grundlage für nachhaltige Vertriebssteigerung

Unser Vorgehen - von der Erkenntnis zur Umsetzung

  1. 1

    Mitarbeiterbefragung

    Anonym, strukturiert und sicher zu den Sales-Themenfeldern.

  2. 2

    Auswertung

    Datensicher und objektiv aufbereitet.

  3. 3

    Analyse der Ursachen

    Identifikation von Mustern und Hebeln.

  4. 4

    Priorisierung

    Fokus auf groesste Vertriebshebel.

  5. 5

    Massnahmenplan

    Konkrete Schritte mit klaren Verantwortungen.

  6. 6

    Umsetzung

    Begleitung bei der erfolgreichen Realisierung

  7. 7

    Follow-up-Scan

    Wir messen die Fortschritte und sichern Wirkung nachhaltig.

Vertrieb verstehen. Vertrieb leben. Erfolg gestalten.

Der SalesScan® macht sichtbar, wie Ihre Vertriebsstrategie und -prozesse im Arbeitsalltag ankommen und gelebt werden. So schaffen wir gemeinsam die Basis für messbar bessere Vertriebsergebnisse.

Die konkreten Fragen, Bewertungslogiken und Auswertungsalgorithmen des SalesScan® sind Bestandteil der proprietären Methodik von Chrstoph Pape & Partner und werden nicht veröffentlicht.